Det er afgørende for begge parter at vælge de rigtige handelsbetingelser i international handel for at sikre en problemfri og vellykket transaktion. Her er tre faktorer at overveje, når du vælger handelsbetingelser:
Risici: Det risikoniveau, som hver part er villig til at påtage sig, kan være med til at bestemme den passende handelsbetingelse. Hvis køberen f.eks. ønsker at minimere sin risiko, kan de foretrække en betingelse som FOB (Free On Board), hvor sælgeren tager ansvar for at laste varerne på fragtskibet. Hvis sælgeren ønsker at minimere sin risiko, kan de foretrække en betingelse som CIF (Cost, Insurance, Freight), hvor køberen tager ansvar for at forsikre varerne under transport.
Omkostninger: Omkostningerne til transport, forsikring og told kan variere meget afhængigt af handelsbetingelserne. Det er vigtigt at overveje, hvem der er ansvarlig for disse omkostninger, og at indregne dem i den samlede pris for transaktionen. Hvis sælgeren f.eks. accepterer at betale for transport og forsikring, kan de opkræve en højere pris for at dække disse omkostninger.
Logistik: Logistikken omkring transport af varerne kan også påvirke valget af handelsbetingelser. Hvis varerne f.eks. er store eller tunge, kan det være mere praktisk for sælgeren at arrangere transport og lastning. Alternativt, hvis varerne er letfordærvelige, kan køberen overveje at tage ansvar for forsendelse for at sikre, at varerne ankommer hurtigt og i god stand.
Nogle almindelige handelsbetingelser inkluderer EXW (Ex Works), FCA (Free Carrier), FOB (Free On Board), CFR (Cost and Freight), CIF (Cost, Insurance, Freight) og DDP (Delivered Duty Paid). Det er vigtigt at gennemgå betingelserne for hver handelsmulighed omhyggeligt og aftale dem med den anden part, før transaktionen afsluttes.
EXW (Ex Works)
Beskrivelse: Køber bærer alle omkostninger og risici forbundet med afhentning af varerne på sælgers fabrik eller lager.
Forskel: Sælger behøver kun at have varerne klar til afhentning, mens køber håndterer alle andre aspekter af forsendelse, herunder toldbehandling, transport og forsikring.
Risikofordeling: Alle risici overføres fra sælger til køber.
FOB (Fri ombord)
Beskrivelse: Sælger dækker omkostninger og risici ved levering af varer til skibet, mens køber påtager sig alle omkostninger og risici ud over dette punkt.
Forskel: Køber er ansvarlig for forsendelsesomkostninger, forsikring og toldbehandling ud over lastning på skibet.
Risikofordeling: Risikoen overføres fra sælger til køber, når varerne passerer skibets ræling.
CIF (Omkostning, Forsikring og Fragt)
Beskrivelse: Sælgeren er ansvarlig for alle omkostninger forbundet med at bringe varerne til destinationshavnen, herunder fragt og forsikring, mens køberen er ansvarlig for eventuelle omkostninger, der påløber efter varernes ankomst til havnen.
Forskel: Sælgeren håndterer forsendelse og forsikring, mens køberen betaler told og andre gebyrer ved ankomst.
Risikofordeling: Risikooverførsel fra sælger til køber ved levering af varer til destinationshavnen.
CFR (Omkostninger og fragt)
Beskrivelse: Sælger betaler forsendelse, men ikke forsikring eller andre omkostninger, der påløber efter ankomst til havnen.
Forskel: Køber betaler for forsikring, told og eventuelle gebyrer, der påløber efter ankomst til havnen.
Risikofordeling: Risikoen overføres fra sælger til køber, når varerne er om bord på skibet.
DDP (Leveret toldbetalt)
Beskrivelse: Sælgeren leverer varerne til et bestemt sted og er ansvarlig for både omkostninger og risici, indtil de når frem til dette sted.
Forskel: Køberen behøver kun at vente på, at varerne ankommer til den angivne lokation uden at tage ansvar for omkostninger eller risici.
Risikofordeling: Alle risici og omkostninger bæres af sælger.
DDU (Leveret told uden betaling)
Beskrivelse: Sælgeren leverer varerne til et bestemt sted, men køberen er ansvarlig for eventuelle omkostninger forbundet med import af varerne, såsom told og andre gebyrer.
Forskel: Køber bærer de omkostninger og risici, der er forbundet med import af varerne.
Risikofordeling: De fleste risici overføres til køber ved levering, bortset fra risikoen for manglende betaling.
Opslagstidspunkt: 11. marts 2023
